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¿Por qué los pioneros son los que tienen flechas en la espalda?

Original publicado el 4 de octubre de 2010, por Steve Blank. Traducido por Alberto Peralta. La ventaja del que llega primero es una idea que no termina de quitarse de la cabeza de la gente. Me la han expuesto toda

Publicado en Customer development, Desarrollo de clientes, Market types, Marketing, Tipos de mercado

Muertos por realizar análisis de la competencia.

Original publicado el 1 de marzo de 2010, por Steve Blank. Traducido por Alberto Peralta. Después de cruzarme varios emails con el director general de una startup que estaba creando una app para el iPhone le pregunté por qué sus

Publicado en Customer development, Desarrollo de clientes, Market types, Tipos de mercado

Muertos por el plan de ventas.

Original publicado el 16 de febrero de 2010, por Steve Blank. Traducido por Alberto Peralta.   En mi último post describí lo que sucede cuando una empresa trata de hacer crecer prematuramente sus ventas y su inversión en marketing antes

Publicado en Big Companies versus Startups: Durant versus Sloan, Customer development, Desarrollo de clientes, Grandes empresas o startups: Durant vs. Sloan, Market types, Tipos de mercado

Libros recomendados en Inglés.